Egy kis, fél centiméternél rövidebb oldalhosszúságú sárga-fehér négyzetet papírhulladékként a földre dobhatunk, ha nem vigyázunk. "Ez a mi alaptechnológiánk." Yang Chang, 1998-ban született, óvatosan kivette a teret a műhelyből, és az ujjbegyére tette, hogy megmutassa. Ez egy LED-fényforrás-chip, más néven lámpagyöngy, amely a lámpa fénykibocsátását lehetővé tevő központi elem. Ezekkel a kis papírdarabokkal a családja üzletet épített Zhongshanban, és most egy ötemeletes gyára van.
Yang Chang apja kültéri világítási üzletága Guzhenben, Zhongshan városában indult. Guzhen az 1980-as években kezdte fejleszteni a világítási ipart. Most megvan a helye az országban, sőt a világban is. Az ország világítástechnikai termékeinek közel 80%-át gyártja, és a "világvilágítás világfővárosának" nevezik. A környező Xiaolan várossal, Henglan várossal és a közeli városokkal, mint például Jiangmen és Shunde, a "Pan Guzhen" terület egy nagy világítástechnikai klasztert alkotott.
Az elmúlt 40 év során a helyi világítástechnikai ipar nulláról egyre emelkedett állami támogatással, LED-technológiai osztalékokkal, valamint a magánvállalkozások felfutásával a reform és a nyitás után. Három évvel a világjárvány után az iparág bizonyos csapást szenvedett el. Ahogy a világban újraindul a forgalom, ez a hagyományos üzletág, amely a külkereskedelemre és az offline kommunikációra összpontosít, magához tér.
A kegyetlen valóság azonban az, hogy a Zhongshan világítástechnikai iparának hosszú távú problémái továbbra is fennállnak: kisvállalkozási léptékű, alacsony árháború, gyenge alapvető műszaki versenyképesség...
Az üzletet megalapozó atyák a második vonalba vonulnak vissza. A gyár második generációja, aki átvette az irányítást, külföldön tanult és érti az internet erejét. A családi vállalkozást a fiatalok módjára próbálják folytatni.
A világítási tőke bónusza már nem: "Olyan, mint egy álom"
Zhongshan központját elhagyva, ahol nyüzsgő bevásárlóközpontok és divatos kávézók találhatók, 20 perces autóútra a város másik oldala is elérhető: hatalmas szürke-fehér kis gyárak területei, amelyek többségén „XX Lighting” felirat látható.
A Yang Hong és Yang Chang testvérek által vezetett cég Henglan Townban található. A cég gyártása a LED-es csomagolástól, a lámpagyöngy-foltoktól, a hardverbélyegző műhelyektől a késztermékek összeszereléséig mindent magában foglal. A fő termékek bélyegzett kültéri kereskedelmi világítótestek, például utcai lámpák. A termékek fő piaca az „öv és út” körüli országok. Ezek a régiók erőteljesen fejlesztik az infrastruktúrát és érzékenyebbek az árakra, de nem támasztanak magas követelményeket a tervezéssel és a funkcióval szemben, és költséghatékony termékekre van szükségük.
Yang Hong Makaóban született, és fiatalon jól fizető állása volt egy kaszinóban. "Akkoriban úgy gondoltam, hogy még ha tíz évig dolgoznék is, nem engedhetek meg magamnak egy Ferrarit." Körülbelül tíz évvel ezelőtt felmondott a munkahelyén, és visszatért Zhongshanba, hogy átvegye családja világítástechnikai gyárát.
De amikor valóban főnök lett, mégis feladta a luxusautó vásárlásának gondolatát. A gyár által megkeresett pénz nagy részét automatizálási berendezések vásárlására fordította, ami már több tízmillióba került. Yang Hong nevetett, és azt mondta: "A Porsche a műhelyemben parkol."
Amikor Yang Hong hazatért, ez volt a LED-lámpák népszerűsítésének korszaka. A régi wolfram izzólámpákat és izzólámpákat energiatakarékosabb és hatékonyabb LED fényforrásokra kezdték felváltani. Felidézte az akkori jeles alkalmat, amely 2015 körül volt: "A LED-es lámpákra való átállás azonnal 30%-kal csökkentette a költségeket. A lámpaárusok pénzt kerestek, és mi is profitáltunk." Leírta, hogy akkoriban mindenhol voltak vásárlók, végeláthatatlan ivászat volt, körülötte rengetegen indítottak vállalkozást, rokonokat, barátokat hívtak cégalapításra. Az aranykorszakban egy doboz LED-lámpagyöngy 60-70 ezer jüanba került. Az ünnepek alatt, amikor senki nem volt otthon, az árut az otthoni széfben kellett tárolni.
De a jó napok nem tartottak sokáig. A forró piaccal árháború következett. A gyár versenyképességének megőrzése érdekében Yang Hongnak minden pénzt a berendezések frissítésére kellett fordítania. "A rövid idő alatt megkeresett dollármilliókat mind felszerelésvásárlásra fordították."
A LED-lámpák rohamosan népszerűbbek. A LED-es világítástechnikai termékek elterjedtsége Kínában mindössze hat év alatt a 2015-ös 32%-ról 2021-re 80%-ra nőtt. A termékköltségek gyorsan csökkentek a verseny közepette. Yang Hong hozott egy példát, mondván, hogy egy doboz lámpagyöngy ára ma már kevesebb, mint 1000 jüan: "Olyan, mint egy álom."
Az árháború mindig is problémát jelentett a helyi ipar számára. A Zhongshan világítástechnikai ipara főként alacsony és középkategóriás világítótesteket gyárt, a szabadalmak gyenge érzéke és sok „másolatgyár” a kezdeti időkben. A két testvér cége közepes méreteket öltött, és a költséghatékonyság terén továbbra is versenyeznek társaikkal.
"Nehéz összetörni másokat a technológiával, mert nincs magas küszöb." Yang Hong önfeledten mondta: "Valószínűleg a technológiailag legfejlettebb elektronikai termék a világítás. IC chipeket is használunk, amelyeket csak be kell kapcsolni és világítani kell. A legalacsonyabb kategóriájú IC nekünk való."
Wen Qidong, a Guangya Lighting Research Institute ügyvezető alelnöke és főkutatója is felhívta a figyelmet erre a problémára: "A Zhongshan világítástechnikai lánca nagyon teljes. Ez nem csak egy gyártási központ, hanem egy kereskedelmi központ is, méretarányos előnyökkel. Bár a méretek nagyok, a vállalatok nagyon kicsik, gyenge kockázatállósággal és kevés alapvető versenyképességgel."
Az átalakulás éppen időben van: Próbálja ki a határokon átnyúló e-kereskedelmet, a kormány az ipari korszerűsítést kéri
Miután elvégezte az Egyesült Államokban végzett tanulmányait, Yang Chang egy évig Shenzhenben dolgozott azzal a céllal, hogy "ellopja a készségeket". Egy határokon átnyúló e-kereskedelmi vállalat alulról építkező működéséből indult ki, és érezte az e-kereskedelmi platformok és a feltörekvő csatornák, például a TikTok működési módszereit. Néhány ötlettel úgy döntött, hogy visszatér saját gyárába, hogy határokon átnyúló e-kereskedelmet folytasson.
A cég szinte minden megrendelése külföldről érkezik, és ezek nagy B2B megrendelések. Korábban a kiállítások jelentették az ügyfélszerzés fő csatornáját. A tanácsadásra érkező ügyfelek pontos, igényes ügyfelek voltak. A kiállítások kialakítása után megtörtént a gyári ellenőrzés és a rendelésfelvétel. A járvány három éve alatt a kiállításokat alapvetően felfüggesztették. A vállalat a régi ügyfelekre támaszkodott a rendelési mennyiség fenntartása érdekében. Néhány dolgozót elbocsátottak a csökkent termelési kapacitás miatt.
Az első években Yang Hong kipróbálta az e-kereskedelmet, és arra a következtetésre jutott, hogy "minden pénz elpazarolt". Ez összefügg a B-be (vállalkozás-orientált) üzleti modellel. Nehéz ilyen termékeket eladni a terminálon. Ez megköveteli az üzemeltetőktől, hogy ismerjék az idegen nyelveket, ismerjék a termékparamétereket, és hosszú időre van szükségük a "csevegési megrendelésekhez", aminek viszonylag magas a küszöbértéke. Ugyanakkor a mainstream online külkereskedelmi platformok forgalmi ára magas, a verseny pedig kiélezett. A főbb megrendelések kis tételek, amelyek nem felelnek meg a vállalat pozíciójának.
A fiatalabb Yang Chang úgy véli, hogy ez egy jó alkalom a határokon átnyúló üzletkötésre. Úgy véli, hogy a B2B különbözik a C (fogyasztó-orientált) kiskereskedelemtől. A közösségi média promócióval kombinált független állomás modellje a legalkalmasabb működési modell, vagyis a cég saját termékének hivatalos weboldalát hozzuk létre a forgalom fogadásának platformjaként, majd a közösségi médiával tereljük a forgalmat a hivatalos oldalra, végül privát chattel adjuk le a rendeléseket. Röviden: ez egy gyári márka felépítése online csatornákon keresztül.
Ezen túlmenően Yang Chang azt is reméli, hogy operatív képzést tarthat a gyári márkák számára, hogy a tengerentúlra menjenek a helyi területen, ápolják a helyi határokon átnyúló e-kereskedelmi légkört, és feljogosítanak más vállalatokat arra, hogy külföldre menjenek.
A termék sajátosságai miatt azonban továbbra is kérdőjel, hogy a világítástechnikai cégek képesek-e az online csatornákon fejlődni. Wen Qidong véleménye szerint az online átalakulás valóban trend, "a technikai eszközök folyamatosan érlelődnek, és ezt a formát elfogadják az ügyfelek. De bizonyos mértékig továbbra is szűk keresztmetszetekbe ütközik." Úgy véli, hogy nagy B-végű tranzakciókat nehéz elérni az interneten keresztül, és "a szabványos termékek alkalmasak az online használatra". Az iparág visszatér lényegéhez, és továbbra is a személyes kommunikációra támaszkodik.
Jelenleg a hazai kiállítási ipar normalizálódott, a világítástechnikai cégek pedig üzleti utakat indítottak. A Guangzhou Kantoni Vásár, a Ningbo Nemzetközi Világítási Kiállítás stb. már megtervezték az év második felének útvonalát.
Csak arról van szó, hogy "a népszerűség nem jelent jólétet". Wen Qidong elmondta, hogy összességében a Zhongshan-i világítási ipar nagyjából a járvány következő három évére osztható: 2020-ban először elfojtották, majd emelkedett, megrendelésekkel, de nehezen szállítható; 2021-ben a nagy gazdaságok monetáris lazítási politikája hatására a kereslet erős volt, és „hónapról hónapra”; 2022-ben a járvány, az orosz-ukrán háború és más tényezők visszaszorították a keresletet, és "nem volt csúcsszezon". Wen Qidong úgy véli, hogy a tengerentúli kereslet lassú marad 2023-ban, és a csökkenő ciklustrend egy ideig folytatódik.
A Journal of Illuminating Engineering idén februárban megjelent cikke rámutatott, hogy a LED-es világítástechnikai termékek magas penetrációs rátája és hosszú élettartama korlátozza a világítástechnikai ipar skáláját, és közel áll a mennyezethez.
Az adatok szerint a Zhongshan-i LED-ipar teljesítménye az elmúlt öt évben csökkenő tendenciát mutatott. Ugyanakkor az iparág nagy márkái ellenére, amelyek Zhongshanban indultak, mint például az Opple Lighting, az MLS és a Huayi Lighting, a helyi LED-es downstream cégek több mint 80%-a még mindig 2 millió jüan alatti jegyzett tőkével rendelkező kis- és középvállalkozás, amely nélkülözi a vezető szerepet.
Megjegyzés: 2022. január és június között a LED-es világítástechnikai termékek értékesítési volumene 9,87%-kal csökkent éves szinten.
Jelenleg a Zhongshan-i LED-ipar a későbbi alkalmazásokra koncentrál, és legtöbbjük még mindig a hagyományos világítási területen működik. A jövőt tekintve a teljes és erős downstream ipari alappal rendelkező zhongshani vállalkozásoknak új ipari alkalmazási irányokat kell találniuk, beleértve az intelligens világítást, a mezőgazdasági világítást és a fotomedicinát. Wen Qidong arra is rámutatott, hogy a felosztottabb világítástechnikai cégeknél az iparági trendek közé tartoznak a lakberendezési ipar átfogó megoldásai, az egészséges fényforrások, az energiatakarékosság és az alacsony szén-dioxid-kibocsátás, valamint az intelligencia.
A kis- és középvállalkozások fejlesztéséhez a technológia az első tényező. Az elmúlt években Zhongshan számos politikát javasolt a világítástechnikai ipar technológiai korszerűsítésének ösztönzésére. A helyi „14. ötéves terv” rámutat arra, hogy az olyan közös kapcsolatokra kell összpontosítani, mint az új generációs fényforrások, az energiahajtás, a terméktervezés és az intelligens gyártás, valamint az intelligens világítási ipar fontos gyűjtőhelyét kell létrehozni az öböl térségében. 2022-ben Zhongshanban 64 vállalatot választottak be a "specializált, finomított és új" vállalati termesztési csoportba, és ezek a cégek hivatalos forrástámogatást kaphatnak.
"Zsongshan valóban benchmark régió. Nemcsak gyártási központ, hanem az ellátási lánc csomópontja és kereskedelmi központ is." Wen Qidong mondta. Ahogy az offline eszmecserék folytatódnak, különféle kiállítások és kiállítások vannak úton Lighting Capital ősi városában. A kormánynak az átalakításba és korszerűsítésbe irányuló nagyszabású beruházásaival Zhongshan világítási ipara várhatóan továbbra is megvilágítja az országot és a világot.
(Az interjúalanyok kérésére Yang Hong és Yang Chang álnéven szerepel ebben a cikkben.)
